Reprendre, créer ou développer un commerce.
Racheter un fonds de commerce, c’est acheter une clientèle, un emplacement et un bail. Les banques regardent donc autant le chiffre d’affaires du cédant que la solidité du projet du repreneur et la sécurité du bail. EXCELEOR CONSEIL aide les commerçants à bâtir un dossier crédible, du compromis jusqu’au déblocage des fonds.
Profils concernés
Repreneurs d’un commerce existant, premiers acquéreurs ou exploitants confirmés
Restaurateurs, cafetiers et hôteliers (secteur CHR)
Commerces de proximité : boulangerie, pharmacie, alimentation, services
Franchisés et enseignes en développement
Exploitants souhaitant devenir propriétaires de leurs murs.
Opérations finançables
Acquisition d’un fonds de commerce ou d’un droit au bail
Rachat des titres de la société qui exploite le fonds (et parfois détient les murs)
Achat de murs commerciaux, en direct ou via une SCI
Création d’un point de vente ou ouverture d’une nouvelle unité
Travaux d’aménagement, mise aux normes, agencement et équipements
Besoins de trésorerie au démarrage (stock initial, saisonnalité).
Solutions envisageables
Prêt professionnel amortissable — pour le fonds, généralement sur 7 ans.
Prêt immobilier pour les murs — sur une durée plus longue, avec possibilité de passer par une SCI.
Crédit-bail — pour les équipements (cuisine, mobilier, matériel).
Garanties publiques ou de sociétés de caution mutuelle — pour alléger les sûretés personnelles.
Prêt d’honneur ou dispositifs d’accompagnement à la création — en complément de l’apport.
Enjeux et points de vigilance
La durée restante et les clauses du bail commercial (destination, loyer, cession).
La cohérence du prix avec la rentabilité réelle du fonds.
L’expérience du repreneur dans le métier, déterminante en CHR.
Un prévisionnel qui intègre les charges, les salaires et le remboursement des emprunts.
Le nantissement du fonds, garantie habituelle demandée par la banque.
Notre méthode
01
Analyse des comptes du cédant, du bail et de l’acte de cession envisagé.
02
Construction d’un prévisionnel et d’un plan de financement réalistes.
03
Mise en valeur du parcours du repreneur et de son projet pour l’établissement.
04
Présentation du dossier et suivi jusqu’à la signature chez le notaire ou l’avocat.